备战第七届“互联网+”大赛 | 必备的351153思维
作者:大兵叔叔 来源:大兵小讲工作室 日期:2021-04-05 浏览

备战第七届“互联网+”大赛,作为创赛项目团队成员和指导教师,建议掌握“351153思维”,让自己的项目得到更加有效提升!

备赛必备的351153思维是什么?

351153思维3个关系、5个难点、1个挑战15个关键动作、3点建议),供大家在备赛期间参考:

351153具体如何做?

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丨融合关系:备战大赛的3个关系

● 备战大赛和实战大赛的关系

备战即实战,建议把每一天身边的人,当做客户、投资人和评委来对待,让自己保持实战状态,通过每一天的行动、提升、复盘和迭代,让项目和团队全面提升。

● 备战大赛和真实创业的关系

创赛即创业,建议从产品、销售、渠道、财务、客户、团队等各方面都以真实创业的状态和标准来要求自身。项目真实行动、真去做了,你的备赛材料才能提炼、呈现出来真正有创意,敢创新,真实干,真数据等价值信息。

● 备战大赛和实践成长的关系

备赛创业即实践教育,建议不要把备赛和创赛只是当做一个任务和show场。要升维视角去看,通过创新创业教育去真正推动大学生在真实场景中,面对真实用户、真实需求,提出有创意的解决方案和产品服务,创新性的构建MVP商业模式。并培养大学生团队协作、独立思考、创新实践的多维度能力,从而达到激活旧知(所储备的各科知识)和探求新知(所缺乏的信息和知识),以全面提升大学生面对未来职场的核心竞争力和适应力。

敲黑板:备赛过程要回归到教育上,其实是一种通过创新的实践教育形式,来启发和培养大学生的综合能力。

融合3个关系的思维,便是请老师们在备赛过程中将“备战大赛和实战大赛、真实创业、实践教育”进行有效的全面融合。

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丨克服难点:备战大赛的5个难点

● 投机取巧

投机取巧即放弃成长,建议老师们在辅导大学生备赛过程中,不要耍聪明,占便宜,钻空子,要长远的看教育的成果,扎实打好基础,走稳每一步,成长了才是最重要的。

● 等待救助

等待救助即失去主动,建议师生们在备赛过程中,不要碰到困难就退缩和逃避,呼叫救援和求助,其实每一次迈门槛的机会,只要你迎难而上,都是你突破和成长的机遇。遇事退缩,等待外部救助,是不可能有竞争力的,项目如此,人亦如此。

● 降低标准

降低标准即否定自我,建议师生们用高于自己项目的标准来备赛,不要做出点成果就沾沾自喜,很多时候不是你不够好,是别人比你更优秀。降低标准便是自我设限,自我否定,自我放弃。请记住要学会把标准当做底限而不是上限,这样的项目和团队才能不断突破,方可更加卓越。

● 不抱团作战

不抱团作战即丧失竞争力,建议师生们都要学会抱团协作成长,备赛过程中有清晰场景化和明确目标化的任务,通过这个过程培养老师与老师,学生与学生,学生与老师等之间“命运共同体式”的有效协作,这是多么好的人才成长培养思政课堂。请记住不抱团、不协作、不能更加高效推进迭代、不能互促成长,很快就会丧失竞争力。

● 靠老师付出

靠老师付出即蹉跎掉青春,建议备赛过程中,老师们要先摆正位置是培养学生成才,而非证明自己厉害;学生成长需要去试错和体验,不要拒绝负向经历,人生道路都需要自己去体验,宝贵的大学时光不要轻易就这么蹉跎掉了哦。请记住青出于蓝而胜于蓝,要大胆自信的去尝试,去行动,去成长,磕磕碰碰才是成长的正确姿势,每一次磕碰只会让你变得更加结实和强壮,青春需要故事,青春拒绝蹉跎。

敲黑板:备赛过程是一个很好的思政课程实践大课堂,师生们请珍惜这个机会,树立正确价值观、培养坚韧独立的人格,成就和强大青年人才。

克服5个难点的思维,便是请老师们在备赛过程中通过实践教育过程融入思政课程,全面培养更高素质的青年人才。

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丨直面挑战:备战大赛的1个挑战

● 突破自己

突破自己即成为正好的自己,要想克服上面5个难点,挑战只有一个,那就是突破自己。不要问时间都去哪儿,多问问这个时间自己都干嘛啦?敢于直面挑战,突破自己即能成为正好的自己。

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丨坚决执行:15个关键动作

1】天使客户

请先找到项目的天使客户,切忌纸上谈兵和空想,切忌讲虚构故事催眠自己。一个天使客户都没有,你还想服务更多客户,让别人如何相信?建议从第一个做起,逐步积累客户资源,方可精准客户画像。

2】原型产品

一定要有原型产品为天使客户提供基础产品和服务,再通过客户反馈有节奏的迭代和升级产品及服务,切忌仅按自己想法去做产品和服务,商业中永远是购买者的需求重于你想提供的服务。

3】真实数据

有天使客户购买了原型产品,就产生了真实的商业数据,切忌没有真实的商业数据,不要胡乱的去瞎做商业数据推演和预测,浪费时间不说,还会暴露不足,数据呈现基本没啥说服力。

4】直接销售方法

切忌堆砌各种可能性的方法,建议从真实数据中去提取你项目的最直接可行的销售方法,并模型化后,可复制,去扩大。

5】完整的团队

赛制要求中团队分值很高,核心团队是项目能否落地做成做大的执行人,团队不完整,不具备匹配性和竞争性,付出再多也难走长远。建议大胆基于项目的需求去寻求合适人员参与组队。

6】客观真实的市场

切忌只是描述市场大,却看不到你们搞得定的依据,不妨从聚焦客户群体先做起,有事实依据,有真实数据,反而更加有说服力,更容易加分。

7】财务数据

财务数据很关键,评委和投资人目光总喜欢聚焦看财务数据,切忌只是些虚拟的数据,备赛期间赶紧做出更多真实数据,在真实数据基础上找到规模,构建财务模型再做预测推演的数据才有说服力。

8】找到竞品对标

竞品不要直接以行业头部为对标,建议选基于精准客户群体和区域市场直接竞争的竞品作为对标,这样更容易找到差异化和竞争优势,先活着,做强,方能做大。

9】商业计划书

切忌不要套模板撰写,这不是提交作业。世界上没有相同的两片树叶,也不能有两个相同的商业,在商业领域永远不能靠复制粘贴做成事业。 不要依赖计划书模板,前面8个关键动作执行到位了,你的商业结构基本呈现出来了,再辅以价值信息和依据,你的商业计划书即形成了。

10】VCR视频

VCR主要用于国赛/省赛/校赛的决赛现场展示和网评阶段阅读的材料,各校赛/省赛环节要求会不一样,大家自行把握制作进度。如果能进省赛决赛和国赛环节,建议从内容脚本、素材制作、后期处理都请专业团队来做。

11】路演架构

路演评审现场经常遇到各种奇葩路演现象,这都是没有路演架构造成的。一个好的路演架构,可以支撑PPT的结构、路演稿的结构、路演人的演讲结构。建议没有梳理出路演架构,不要开始制作PPT和撰写路演稿,不然会投入大量无用功。

12】PPT制作

PPT要有高颜值,符合项目特质,简明扼要,重点突出的呈现,PPT即PowerPoint,用于路演人的结构呈现和投资人评委的代入节奏,所以需要高度提炼价值信息后的呈现。故没有好的路演架构,也很难做出好的PPT结构呈现。

13】路演稿

路演稿一定要写,改,背,练,大赛现场很激烈,也很残酷,时间限制很严格,如果无充分准备,现场莫名砸场就难免。建议:先出1分钟路演架构,再出3分钟路演稿,然后根据各组织方大赛路演时间规则,来调整路演稿,应对自如。

14】路演人

一句话:团队核心成员需要人人都具备登台路演的实力;老师们在备赛中需要培养人人都具备路演的能力,即使没上台路演的机会,对于项目比赛而言有备无患,对于项目成员而言有成长和收获。

15】可期的前景

融资计划一定要有,这里可以看到你对未来前景的规划和预期,大赛中的专家评委基本都是投资视角来看项目进行评分的,你没有一套清晰的未来前景规划,来助推加速商业成长和收益倍增,应该也很难走到国赛金奖环节。

敲黑板:备赛过程是一个不断试错、优化、迭代的过程,切忌急于求成,推动团队每一天每一次努力,不断增加项目的获胜概率。

坚持成长的15个关键动作的思维,便是请老师们在备赛过程中要有节奏、有规划、有方法、有依据、有数据、有成果的逐步迭代和提升。

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丨保持成长:备战大赛的3点建议

● 快速响应

快速响应,是建议带领备赛项目团队通过快速响应和行动的过程,从执行力培养、创新思维训练、协作能力锻练、解决问题能力提高、人际关系成长等多方面都得到历练和提升。

● 积极复盘

积极复盘,是建议师生们通过时时有记录、日日有复盘、周周有提升、月月有提高、享受脑暴的备赛过程中,锻炼和提升项目团队成员的:善用工具、学会有效复盘、依据优化、数据增加、敢切合实际的想,能落地快速的干等思维和能力。

● 即时迭代

即时迭代,是建议备赛中需要从:内容迭代、依据迭代、数据迭代、能力迭代、团队迭代等多维度去精进成长。

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